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贏麻了!贏麻了! 11.11,大自然地板同時奪得1個1個1個1個平臺銷冠

天貓、京東雙11戰報出爐:今年雙11,大自然家居旗下的大自然地板奪得兩大平臺地板類目銷量冠軍!在同期開展的居然之家線上直播帶貨中,大自然地板以絕對優勢,拿下品類銷量之王;在以線下促銷為主的紅星美凱龍平臺,大自然地板同樣奪得地板品類銷量第一!

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資料顯示,大自然地板自2016年參加天貓雙11活動以來,已經連續第7年奪得地板品類銷冠。

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與以往不同,今年大自然地板不僅繼續參與天貓、京東電商平臺的雙11大促,同時也參與居然之家和紅星美凱龍線下平臺的雙11大促,并一舉奪得“四冠王”。

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創造“大自然式營銷“

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今年雙11,大自然家居創造了“大自然式營銷”,與其他品牌形成差異化優勢,成為其奪得四冠王的“關鍵一招”。

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大自然式營銷一:“四同“體系,全維提升消費體驗

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針對顧客既想享受線上優惠價格,又想到線下門店看看、摸摸、聞聞,感受大自然地板產品的品質,讓自己買得放心的心理需求,今年雙十一,大自然家居推出12款新零售地板產品,以“同產品、同質量、同價格、同活動“四同體系,將線上線下打通,全維提升消費體驗。

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大自然家居高度重視新零售和大數據的賦能價值,本次“大自然家居雙11萬人送惠”,線上大數據與傳統渠道相互賦能,全方位打通線上線下銷售渠道,實現“留資、體驗、成交、售后、粉絲維護“的數字化運營閉環,聯動天貓、并首次與騰訊合作,通過騰訊小程序,為線下門店引流,覆蓋大自然家居全國5000多家門店,實施超大力度優惠活動,真實讓利消費者。以秒殺、買贈、大額優惠券、抽獎免單等形式,將實惠送給顧客。

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大自然式營銷二:從購買流量到運營流量

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大自然家居判斷,電商流量經歷了“流量紅利期“、“流量碎片期”,目前已進入“流量粉塵期”,以前直接購買流量的方式,已經不適用于當前。因此,改變了以前簡單粗暴的“砸錢“購買流量的方式,創造出“投入+平臺+產品+傳播+直播"的精細化運營流量的完整體系。

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大自然家居將雙11活動提前至10月,形成“錯峰引流”態勢,以抖音+微信+天貓/京東作為營銷傳播主戰場,以節奏強勁的打法推出“圖文+視頻+軟文+直播”等營銷組合拳,以場景化的營銷模式,最大程度地吸引用戶的關注。

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不僅如此,大自然家居還深刻意識到,需要團結帶領經銷商積極參與,才能取得更大的成就。從10月開始,大自然家居就聯合全國64個核心經銷商一同搭建抖音矩陣,并定期對經銷商進行直播培訓、視頻拍攝培訓,賦能經銷商。通過不同的賬號實現360度的品牌展現。通過抖音建立相應的鏈式傳播,建立一個流量循環的品牌宣傳鏈,擴大品牌影響力,最終實現銷售轉化。

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